扬州红旗电缆公司在实施科技兴厂战略中，把全面推行现代ERP信息网络先进管理手段作为加快企业转型升级重要内容，通过配备先进的电子计算机设备，建立健全信息传递网络，整合信息资源，培训操作技术，不仅在财务、生产、技术、质量、采购、仑储、安全等管理领域实现资源共享，提高管理效率，而且根据创新销售模式、发展电子商务的需要，建立网上销售专用网站，快速、准确发布产品销售信息，有效地招引越来越多的用户在网上洽谈和落实销售业务。近几年来，该公司网上产品销售覆盖面不断扩大，与国内1650多家用户建立了业务合作关系，使网上销售额的比重逐年提高，位居全市同行之首。

扬州红旗电缆公司其所以在网上开展电子商务成效显著，主要是他们准确把握市场激烈竞争的焦点，精心设计和制作生动、形象的网页，全面推介产品品种新、系列全、质量高、功能多、品牌响和企业形象好、资质硬、服务优的优势，使其知名度、影响力、信誉度不断提高，得到了越来越多的用户信赖。他们依法依规在网上签订的产品销售合同，全部实行来定金生产、款到发货的付款方式，得到所有用户的认可，抑制了风险货款，降低了销售费用。该公司这一现代营销方法的实施，为企业拓展产品销售市场、提高运行质态、增加经济效益和推进公平竞争、抑制购销领域不正之风起了有力促进作用，也为企业在逆境中攻坚克难、稳中求进提供了保证。（曾广彬）